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截止2015年4月关于中国微商行业的最新梳理

2015-04-27 admin 移动互联 0人评论 25540

截止2015年4月关于中国微商行业的最新梳理  移动互联  第1张

缘起:写此文章的背景介绍

微商是个新事物,变化太快,1周一小变、1月一大变、一季度差不过就是翻天覆地一次,所以一定要密切关注微商的变化,基本半年前微商的信息及做法很多就过时无用了。我也养成了一个季度总结一次微商的习惯。

今年1月以来,微商相比2014年发生很大变化;一个是春节后马化腾在两会上首次谈到微商,原话是:“微店、微商很有意思,这个才刚刚起步,希望有更多的合作伙伴去做。”这个表态让这个微商行业火爆到极点。在加上春节后3月8日广州等地连续3场微商论坛,让几乎所有传统化妆品都做起了微商,微商成为传统化妆品企业的标配,包括其他传统企业进入也让微商开始进入主流视野。

我本人也是一个微商创业者与亲自实践者:1、我用我的微信朋友圈也在每天暴力刷屏、每天推荐30到50个电商及微商人并以此盈利,2、加上我的触电会有上10个会员做微商年交易额1亿左右我很熟悉他们运作手法,3、我每周都见几个微商人,包括号称目前传统企业做微商最成功的韩束的前几名代理都来我这里交流过。所以我对微商的理解还是非常接地气与到位;

关于微商(朋友圈电商)是不是传销,这个争议最大,首先需要梳理一下。我的微博只要一提到微商这个词,马上几十个业内专家、媒体人、意见领袖等80%都回复“传销”、“骗子”,争议很大。我认为微商是“微信版无牌照直销”模式。线下传销是做身边亲朋好友生意、限制人身自由、几十万投入倾家荡产的模式,而微商基本只做陌生人生意,小白只投入1000元,1000万微商人至今没有一个人跳楼及强迫性质,所以不是传销。但微商也不是直销,直销要有牌照,注册资金8000万、可退货等,目前没有一个微商能做到。微商是一个综合了传销与直销及传统分销模式的微信版的分销模式,但也有一些不健康的负面如不能退货、货不到终端等。性质最终会由政府及腾讯来认定。但不能一棍子打死,微商新事物才出现一年多,需要扶持及规范的健康发展。

一、2015年4月,目前微商进入传统企业开始大规模的试水新阶段

微商发展历史就三个阶段

第一阶段是2013年俏十岁微商阶段,微商试水,其微商做到2个亿,让人懂得,原来朋友圈可以流水做那么多的,俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先烈;

第二阶段是2014年是思埠微商阶段,年20亿。其2014年年初才起步,发展迅速,让朋友圈微商真正成为一个新模式,但也是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面也是思埠是始作俑者;目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

现在第三阶段是2015年前后,传统企业开始进入微商,其中以韩束为代表,刚进入微商流水据称做到15个亿。

已知道大型传统企业今年大举进攻微商的有:韩束、韩后、健康元(太太口服液)、天虹、国美、苏宁等;

最近中国保健品行业的鼻祖、上市公司健康元集团(太太口服液)大规模的进入微商了,其老板朱保国联合马化腾开了中国第一家互联网银行(前海微众银行),还做了可爱医生app(腾讯将支持)等,韩束与健康元成为率先进入微商的传统企业代表。

二、2015年微信官方对微商出台的新政策与最新举措梳理;

微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与看法,但经常会有一些微商的举措出来。总体来说,腾讯官方对微商是采取默许与支持政策的,偶尔来点打击政策,(微商对微信支付的普及功不可没,是以后微信商业化主要路径之一),所以不用担心腾讯会对微商彻底封杀。

梳理2015年以来腾讯对微商的具体举措:

1、3月微信官方开始对对微商进行打假: 腾讯微信官方公众号发出通知,建立品牌维权平台,机制是:用户举报,传统品牌方验证货的真假,如是假货,微信官方即做封号处理。首期已经邀请奢侈品品牌lv等来微信打假。微信官方今年开始对微商进行交易规则建设,这是好事,终于重视微商了。

2、微信利用京东在3月推出京东微信“购物圈”试验,即和朋友圈功能类似,但这个购物圈只做微商分享;目前已经有10万人使用购物圈;

3、 2月微信官方第一次专门为微商(朋友圈微商)设置专门的功能:收钱不发货举报,今天这个功能正式启用;龚文祥评:这个显示腾讯官方越来越重视微商,首次开始为微商设定规则,加上前几天马化腾在两会上公开谈到微商表示支持,总体来说对微商行业是好事。

4、3月5日,微信推出新功能:提醒用户“如果对他的内容不感兴趣,可按头像设置权限”。估计对微商的曝光与展示有影响。这是限制微商暴力刷屏的举措;

5、 2月15日微信官方刚才发出正式公告:开始打击微商非法分销。这是腾讯微信官方首次对带有涉嫌传销性质的微商表态。

但这个只是打击纯传销性质的极少数几个微商项目,绝大多数代理分销的微商模式腾讯还是默许支持的。

6、还有1月21日,微信朋友圈广告上线;及春节红包大战,这些和微商有关的事件。

总体来说,腾讯官方是支持微商发展的,对微商的限制只是极个别的;

传统企业在2015年一定要试水微商,要放心大胆的去做。

三、目前2015年微商生态总结;

1、微商的各种大玩家

我们就用马化腾对微信电商的划分:微商专指朋友圈微商,所谓的微商c2c;微店就是各种第3方微信商城即微商B2C;

目前TOP微商玩家:纯微商最大的思埠,一年流水20亿(对外宣称2015年要做到100亿);传统企业微商最大的韩束,目前是15亿;

目前微店玩家有:口袋购物、拍拍微店、微盟、有赞;

其中口袋购物之微店一年流水交易额150亿;

目前微商卖家大约是微商买家的10倍左右:如微店卖家版app下载量:3044万;而微店买家版app下载量:463万;即微商目前是卖的人比买的人多十倍的状态。

总体来说:目前中国大约有1000万微商人,开有大约1000万微店,年交易流水约650亿左右(朋友圈微商400亿+微店150亿+微信购物入口(京东微信及拍拍微店)100亿左右)

2、目前活跃的中国微商10大意见领袖是:

龚文祥、万能的大熊、方雨、孙涛勇、白鸦、闫跃龙、谢云立、华南6少、郭俊峰、韩束陈育新

3、目前微商圈子:

最大微商圈子是上海的微商团,旗下有3000个微商头头(这3000人每个人旗下又都有1000个微商代理),而且是每个都交了1000元费用给他的微商头头;

4、 中国微商3大基地:广州、义乌、临沂。

5、微商3大争议:疑似传销、暴力刷屏、商品80%不到消费者;

6、微商运营手法三板斧: 明星代言发布会造势、建团队、洗脑小白。

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