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App推广主流渠道:积分墙的行业内幕

2017-05-22 admin APP推广 0人评论 4049

 

积分墙:App领域的试玩(激励)平台,通过奖励玩家现金或者礼物的方式激励玩家到各种分发平台(主要是应用市场,尤其是AppStore)去做任务:下载任务(目的:冲榜),或者是去搜索-下载-打开任务(目的:提升关键词排名),或者是去五星好评(目的:提升产品综合权重)。还有一些更加复杂的操作,比如留存任务、注册绑卡类的深度任务、充值任务(畅销榜)。

 

相信不管是App大厂的运营总监,还是中小CP的渠道运营人,都使用过积分墙,对积分墙有一定了解,知道基本原理和带来的效果。但是积分墙也存在着很多的坑,需要大家对相关内容有一个基本的认识。往往很多时候你的推广效果不好,就是这些坑带来的。

 

积分墙的坑是由两个主要原因造成的:

 

积分墙赚钱,由于推广效果明显,是当前移动互联网首选的推广渠道。

 

积分墙难做,冷启动非常困难,需要极强的产品和运营能力。

 

积分墙赚钱很好理解,首先积分墙用户都是真实用户,本身就十分有价值。其次是优化效果明显,且安全稳定,是主流产品都可以接受的推广形式。这里波波可以很负责任的说,积分墙这种渠道确实能够有效的进行推广,同时确实比较赚钱。^_^

 

那么,积分墙为什么难做呢?

 

技术层面的难度


隐藏技术,躲避主流渠道的封杀,因为渠道内是不允许有渠道存在的,所以主流渠道(应用市场、微信)都会设法找到自己体内的其他渠道,进行清理,所以积分墙需要利用多种手段躲避该类检测。排重与监测技术,由于需要对用户进行奖励,所以需要监测用户是否真正的按要求完成了奖励任务,如果监测不到位就会形成多发奖励(浪费资源),还有就是漏发奖励(损伤用户)。


反作弊技术,防止被专业的刷手把任务资源抢光,真正优质的用户反而抢不到任务,同时CP的优化效果也不理想。权重识别技术,培养和识别权重高的用户,让推广效果越来越好。

 

产品层面的难度


积分墙也是一个有海量用户的产品,如何做到产品体验优秀,产品功能设计合理,需要的产品功力也是非常之高。

 

运营层面的难度(重点)


运营层面是最难的一个部分,首先积分墙需要有很多端去运营,1)C端用户需要足够多,且被教育良好,这样才能保证CP的推广任务能够按期完成。但是如何实现这一点呢,就需要让用户都能赚到很多钱,那么也就是需要: 2)广告主CP的单子多。CP的单子多才能大家都有任务做都能赚钱,从而留住用户。好像发现点问题了,这两个因素是相互需要的,这种类型的平台App冷启动是十分困难的。

 

常规突破这个束缚的办法就是玩命的去解决一个端的问题,如果他们的需求暂时平台无法解决的话,就用补贴的方式满足。比如说如果做C端用户这端,引流来了大量做任务的用户,如果用户来了发现单子少,赚不到钱,为了防止用户流失,就需要平台方制造一些任务出来留住用户,当然,任务的成本需要平台方来出。

 

如果做CP广告主端,任务来了,发现用户做不完,那么就需要找其他积分墙来帮助消耗,其中产生的价格差需要平台方成单。因为新的积分墙的早期广告主基本都是价格战争取过来的,很多都是极低价格成单,如果需要外放任务,那么差价这部分的损失还是不小的。

 

可见积分墙产品本身就是一个考验一个公司技术实力、产品能力和运营能力的一个最佳的竞技场。如果一个公司自己的积分墙都没有能力做到一定规模,那么说明这个公司在技术、产品或者运营方面本身就存在着较大的短板,你放心把产品交给这样的公司做运营和推广么,虽然他的价格很便宜!

 

基础的问题讲清楚了,那么,坑来了!

 

 以次充好,利益最大化。如果一个积分墙没有用户做任务,想挣钱的化它有几个选择:1)放弃一部分利益,放给其他积分墙;2)利益最大化,放给机刷和肉刷团队;3)放松作弊审核,谁都可以来积分墙进行作弊;


这里很多渠道会选择利益最大化,因为品牌是一个太难收获利益的玩法了,小团队首先解决的是自己的生存问题。
 

波波点评:因为假量的成本在0.8元左右一个(劣质假量的成本更低),而选择外放靠谱的积分墙成本在1.8元左右一个,再加上销售成本、优化方案成本、以及一些常规的公司成本,整体成本在2元以上,这个中间的利益差别巨大。现阶段刷量技术逐渐被一些小的团队掌握,而他们又当不起规模要求比较大的机刷源头,为了获利,这些机刷小渠道主要的客户目标就是各家积分墙。底价接单然后利用低质量的假量来做任务,这是一种劣币驱逐良币的现象,长期下去CP对积分墙失去信心整个行业变的更加艰难,导致更多渠道加入到掺量的行为中来。应对办法:1)别贪图便宜,便宜的东西除了便宜,什么都不好。2)尽量别找不知名的墙或者用户群太小的渠道,除非已经非常了解。3)找有知名CP长期合作且口碑较高的渠道进行合作,品牌的价值在那里放着,渠道为了维护品牌的价值也会提供配得上的良好服务。4)找靠谱的人,有责任有担当。

 

利用机刷补效果,留住客户。积分墙和机刷最大的优势就是,安全,长期效果好。但是很多积分墙,为了让用户满意,快速看到效果,形成差异化竞争,会利用机刷的手段,让自家积分墙的效果立竿见影,以此留住客户,甚至报出更高的单价。但是经常下架的事件频出,利用客户不太了解AppStore的规则解释说是客户本身产品的问题。影响了很多优质产品的正常健康的发展。


波波点评:这种行为一般的很难识别,而且一些很知名的渠道也在干这样的行为。应对办法就是,自己观察一些效果的表现,因为机刷和积分墙具体的操作行为和效果还是有根本差别的,比如激活数量、第二天掉榜的时间、效果的稳定性。还有就是如果个别积分墙比整个行业的效果好处太多倍也要小心。

 

打着优质积分墙的旗号去接单,然后放给补量渠道赚取巨大利益。这种现象最近也比较常见,举例我们自家的iMoney积分墙,由于用户多,质量高,服务好,已经得到行业认可,有着不错的声誉和口碑。一些小的渠道和个人发现了商机,借着我们iMoney的品牌去接单,然后拿出单子的一部分或者全部放给刷量渠道。


波波点评:这个现象我们已经及时的发现和处理,要求我们的代理商和合作伙伴杜绝此现象的发生。同时也希望广大CP做好分辨。也希望行业里的友商积极的排查此类问题,避免给CP给整个行业带来损失。

 

一些网盟、广告平台、DSP渠道利用积分墙用户补效果,我们都知道积分墙用户与自然的榜单用户和搜索用户比,在整体质量和转化上面有巨大的差距,但是从成本上来看还是有明显的优势。由于流量获取越来越难,很多渠道无法满足广告主的流量需求,他们利用积分墙的流量来充当优质用户的流量骗取广告费用。


波波点评:尽量少和小网盟和广告平台进行流量合作,水太深。作为CP,正常的推广流程应该是先做应用市场,把应用市场用户流量做好以后,再做主流的买量平台,比如广点通。如果流量还不能满足需求的情况下,再考虑一些其他的CPA、CPS渠道。因为大部分的用户都是重叠的,如果上来先推小渠道,可能带来的这些用户主流渠道也有,做好主流渠道这些小渠道都没必要推广了。CP应该先在最优质的渠道覆盖主流的用户群,防止投放次序不当,导致浪费推广资源。

 

好了,今天就先聊到这里,希望这些干货能够帮助到一些运营人,有助于更好的安排推广运营计划,避免走弯路,避免死在一些深深的坑里!

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