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无人机集成商提供核心飞控模块,半年售出2700套

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5月23日科技资讯 植保无人机,是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机。通过地面遥控或GPS 飞控,一般用于植物保护(喷洒农药化肥制剂)以及监测农作物生长情况(病虫害、成熟度)等。

假设中国在未来会逐渐达到像美国、日本等国家植保无人机50%以上的渗透率,按照每亩地每年接受航空植保服务10次,每次10元计算,全国的植保服务市场会达到200亿元。

成立于2015年1月,位于上海的俏动智能定位于为农植保无人机提供最核心的飞控系统。

植保无人机主要由飞行平台、飞控系统、喷洒系统三部分组成。其中飞控系统为无人机的大脑,俏动智能立足于无人机核心飞控的技术研发,避开整机市场,充分利用自身优势,帮助集成商服务好无人机整机方案。

俏动智能COO黄俊燕向36氪透露,目前整个农植保无人机市场,大部分整机的销售量其实都来源于集成商(通过向不同技术供应商采购无人机零部件,组装成整机后售卖给终端用户),这个比例目前大概是70%左右,剩下的市场份额便是被大疆、极飞等巨头拿下。

而集成商的痛点非常简单,首先飞控系统必须稳定,其次是功能要多样化,最后则是价格要公道。在与20家头部集成商达成合作之后,黄俊燕预估目前的农植保无人机的存量市场大约在20000台左右,增量市场则以每年30%~40%速度增长。

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通过两年的自主研发,俏动智能的飞控系统已拥有农植保主流厂商的相关功能,包括:田块测绘、流量监控、药物喷洒控制、灵活避障、地形跟随等等。

36氪了解到目前主流的中低端飞控售价在5000元左右,俏动的定价为2000元。除此之外,俏动智能为了满足集成商更多样化的需求,还研发了一套高端飞控系统,可实现厘米级喷洒与低空精准飞行与避障,售价2万元人民币。

关于价格的优势,黄俊燕透露,主要是因为俏动智能在算法上面有极大的优势,因此可以用比同行更便宜的配件达到同样的飞行效果。

硬件销售是一方面,后台数据的管理功能也是未来的着力点。俏动智能COO黄俊燕表示,通过后台,下游厂商可以收集到飞行路径、农药喷洒量,并精确的采用租赁的方式向客户收取费用;同时,如果飞机在作业中炸机,飞控的黑匣子也能做好责任的归属。

提及商业模式,黄俊燕坦言,目前模式非常单一,便是以销售飞控模块为主要收入来源,数据目前作为 增值服务免费提供给集成商。今年俏动智能已经签下2700多套飞控订单,收入超过700万,如果今年能按计划完成4000套飞控的销售,收入将超千万。不过黄俊燕说未来俏动智能一定会向下游延伸,自己做整机并营造自有品牌。

目前农植保无人机市场,掌握核心飞控技术的厂商非常少,能够参与竞争的公司不多,主要有大疆、极飞、一飞智控、无距和拓攻。

大疆和极飞直接售卖整机,所以在集成商的业态内不会与俏动形成竞争。而一飞、无距和拓攻在性能方面与俏动相当,但价格明显高于俏动。

除此之外,撬动目前和河北省农业厅直属单位合作,正着手建设整个京津冀地区集无人机培训、租售、喷洒和管理的综合项目。

俏动智能核心团队来源于思科与国内顶尖航天院校。CEO陶涛有11年的企业硬件产品研发、管理经验。在思科(中国)研发中心任职7年,由其主导研发的Catalyst Switch系统以及核心芯片成为思科六年来的王牌产品之一,无故障出货量已达千万级。COO黄俊燕主要负责项目运营和市场推广,有全国300家植保厂商资源。技术团队来自北航、南航与国防科大的科研队伍,其相关科研成果已成功运用到多个国家级项目中,包括商飞飞机、东海舰队、东风二汽、某导弹研究所的保密项目等。

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