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如何利用Instagram做移动社交营销?

2015-04-09 admin 网络推广 0人评论 7164

不管是百度云图推荐的上线还是Pinterest网站流量的爆发式增长,都说明读图时代的来临!而随着移动设备的不断普及和APP应用的推广,社交平台用户逐渐从PC端向移动端迁移,移动互联网时代,深受年轻人追捧的图片分享移动应用Instagram对于各大零售商和品牌来说其中的意义不言而喻。

一、Instagram是什么?

Instagram是一款支持iOS、Andriod平台的移动应用,允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆,选择图片的滤镜样式 (Lomo/Nashville等多种胶圈效果),一键分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr等社交平台上。不仅仅 是拍照,作为一款轻量级但十分有趣的App,Instagram融入了很多社会化元素,包括好友关系的建立、回复、分享和收藏等,这是Instagram 作为服务存在而非应用存在的最大的价值。

二、Instagram流量及用户群体

目前Instagram的平均日访问量为2410万,全球排名第25,视频类网站排名第6。据eMarketer最新数据显示,美国 Instagram用户的数量在2014年增加了近60%,用户人数为64.2亿。预计到2018年,Instagram的美国用户将达到1.062亿 人。在2014年,Instagram的增长速度快于预期,超越Twitter成为美国第二大社交网络,仅次于Facebook。Instagram深受 年轻人的喜欢,据了解,美国53%的年轻人在使用Instagram,年龄主要分布在18—29岁,其中女性使用Instagram的时间更多。此 外,Instagram的国家流量目前覆盖到226个国家。

如何利用Instagram做移动社交营销?  网络推广  第1张

三、如何利用Instagram推广?

如何利用Instagram平台来推广自己的产品和品牌是Instagram营销人员最关注的问题,其实利用Instagram来做图片营销的方法主要有以下几种,可以参考如下成功案例和《如何增加Instagram粉丝数?》这篇文章。

(1)免费推广

A、感性营销

而对B2B企业来说,它们既没有性感的产品可以呈现,与普罗大众的消费者之间也没有直接的关联。很显然,极少会有人对一家公司最新推出的涡轮机或者发动机感兴趣,也不会在一张尘土飞扬的工地的图片上停留太多时间。那么,B2B企业在Instagram上拿什么来打动众多用户?GE(General Electric)在Instagram上的实践或许可以给B2B企业一些启发。

【个人建议】对于B2B企业来说,可能它们一贯的厚重、严谨的形象并 不利于它们在像Instagram这类休闲、生活化的社交媒体上进行品牌形象或者产品的传播,但科技与工业的背后,通常会有一个改变人类生活的使命,它也 许不像食物、服装那样直接影响人们的生活,但却也是人们的生活中不可或缺的。B2B企业的传播点,就是点出自己与人们生活中的关联,而这也正是 Instagram这类社交媒体兴盛的原因之一——人们可以找到与自己有关的内容,也只对与自己有关的内容感兴趣。所以,B2B企业其实可以在社交媒体上 变得很感性,那只需要它们人文一点,再人文一点。

B、与消费者谈兴趣

Instagram的一个优点在于,每个人都可以根据自己的兴趣爱好在这里找到属于自己的“组织”。对于品牌来说,可以有效精准地定位自己的目标消费者,有的放矢地选择用户进行沟通与营销。

但是对于用户而言,他们喜欢Instagram,就是因为这里自由的环境,可以与志同道合的人交流、分享,他们不喜欢品牌介入到自己的交流中扫自己 的兴。在这种情况下,品牌该如何自然地参与到用户的交流中,还能让用户愿意带它一起玩?耐克的经验或许可以给不少类似的品牌提供参考。

【个人建议】越来越多的年轻人不喜欢广告,更不喜欢在社交媒体上被铺 天盖地的广告宣传打扰。但是,他们享受社交与交流,喜欢与人分享和交流感兴趣的话题,这恰好可以帮助品牌精准定位自己的消费者,成为品牌的一个介入点—— 像个活生生的人一样,与消费者只谈他们感兴趣的话题,少谈或者不谈产品。朋友之间的信任比商业关系更牢固,当消费者把品牌当作生活中的朋友时,他会自然地 在做选择时,把信任的品牌当作首选。

C、线上线下活动营销

鉴于Instagram庞大的用户群,许多品牌都试图从这个平台上挖掘出更大的可能性。但同时也鉴于Instagram这个平台的独特属性,品牌在 Instagram上的宣传会有很大的局限性,自我宣传式的营销容易引来反感,造成负面的效果。这个时候,换一个角度,换一种思维,会带来意想不到的传播 效果。

【个人建议】从排斥品牌广告,到自己主动替品牌做宣传,这是一个质的 转变。对于一些外观在消费者的决策中扮演重要角色的产品,可以给消费者创造一个尝试的机会,让他将自己的体验在Instagram等社交媒体上分享,这既 可以提高品牌的曝光度,又以第三方的角度来介绍产品,给人更加客观可信的感觉,更有利于激发其他人尝试的意愿。

(2)付费广告

利用Instagram自身的广告平台投放广告,在社交媒体中,Instagram上的广告从效益和受关注程度来看都是最高的,因为在 Instagram上的广告精准推送人群和创意广告图片也比Twitter、Facebook的帖子更抓人眼球,更重要的是,图片可以唤起人的某种情感, 与消费者之间在某个点产生共鸣。

 

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